Позашляховик
Мінівен
Седан
EV
Щоб точно зрозуміти тенденції розвитку ринку терміналів, отримати глибоке розуміння основних потреб клієнтів, а також сприяти глибокій інтеграції та взаємодії досліджень і розробок продукції, виробництва та ринкових операцій, нещодавно Лю Сяопін, секретар партійного комітету Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd. (DFLZM), провів п'ятиденну спеціальну дослідницьку поїздку на передові ринки провінцій Хунань та Цзянсі. У дослідженні взяли участь Сун Цзитан, заступник генерального директора компанії з продажу легкових автомобілів, Вей Шеншуан, директор регіону Хунань-Хубей-Цзянсі, та інші співробітники.
Дослідницька група відвідала основних дилерів та субдилерські центри, включаючи Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing та Jiujiang Huazhixing, та провела особисті переговори з інвесторами, керівниками дилерських центрів, відділами продажів та кінцевими клієнтами з ключових тем, таких як конкурентоспроможність продукції, позиціонування на ринку, розвиток каналів збуту, фінансові послуги та операції з новими медіа. Досліджуючи продукти та бізнес-моделі конкурентів, команда зібрала велику передову галузеву інформацію та передовий досвід, щоб уважно стежити за динамікою ринку терміналів, закладаючи міцну ринкову основу для розробки високоякісної автомобільної продукції, яка краще відповідає потребам ринку, оптимізуючи роботу та управління каналами збуту, а також підвищуючи конкурентоспроможність основної продукції.
У нинішніх економічних умовах кінцеві споживачі все більше уваги приділяють економічній ефективності та практичності продукції, що стало основним напрямком цього дослідження. Опитування показало, що деякі моделі мають невідповідність між ціною та ринковим попитом, а також відхилення між деталями дизайну продукту та фактичними сценаріями використання. Все ще є простір для вдосконалення в таких сферах каналів збуту, як розвиток бізнесу уряду та підприємств, контроль якості потенційних клієнтів та впровадження маркетингових кампаній. Тим часом дослідницька група уважно вислухала, сумлінно зафіксувала та повністю віддалася практичним пропозиціям, висловленим дилерами: оптимізувати конфігурації продуктів та запустити більш конкурентоспроможні недорогі об'ємні моделі; посилити фінансову підтримку для вирішення труднощів з кредитуванням для клієнтів з поганою кредитною історією; покращити можливості роботи з новими медіа для отримання органічного трафіку; об'єднати ресурси платформи рекрутингу для зниження операційних витрат.
Лю Сяопін на місці відповідав на пропозиції дилерів щодо продуктів, маркетингу, фінансів, навчання та інших аспектів, уточнюючи відповідальні відділи та терміни. Він наголосив, що ринок є єдиним критерієм для тестування продуктів, а клієнти – рушійною силою промислового прогресу. Голоси передових фахівців повинні бути інтегровані в дослідження та розробки, виробництво та управління, щоб справді «прислухатися до реальних голосів, точно діагностувати та вживати обґрунтованих заходів», щоб пришвидшити впровадження та трансформацію результатів досліджень.
Це дослідження було зосереджено на передовому ринку та систематично збирало цінні аналітичні дані та практичні питання, що охоплюють оптимізацію продукту, маркетингову підтримку, фінансову політику, розвиток каналів збуту та інші аспекти. Компанія з продажу легкових автомобілів візьме на себе ініціативу у формуванні спеціального переліку дій, вказавши відповідальні відділи та терміни, щоб забезпечити втілення результатів дослідження у відчутні результати.
Під час дослідження секретар Лю Сяопін зазначив, що цілі продажів дилерів повинні бути сформульовані на основі загального врахування покращення частки ринку та точок беззбитковості, і розбиті на щомісячні та щотижневі завдання. Необхідно суворо впроваджувати маркетингову методологію DFSW, посилювати повноцінний процес відстеження клієнтів, регулярно переглядати бізнес-дані та своєчасно коригувати стратегії, щоб забезпечити досягнення всіх показників. Просування нової моделі Lingzhi PLUS має бути рішуче просунуте через фестиваль запуску Lingzhi. Слід прискорити впровадження ключових заходів з розвитку клієнтів для V9 та S7. З боку керівництва необхідно зміцнити механізм передачі підзвітності, вдосконалити систему управління персоналом регіональних офісів, всебічно стимулювати ініціативу та життєздатність польових співробітників, підвищити їхню здатність взаємодіяти з операціями дилерів та підвищувати ефективність роботи, посилити точне узгодження результатів з регіональними бізнес-цілями та забезпечити повне впровадження маркетингових стратегій компанії на передовій.
У майбутньому DFLZM координуватиме продукти, канали, управління та таланти з позицією «гри на одній дошці», постійно поглиблюватиме взаємовигідну співпрацю з дилерами, створюватиме більш конкурентоспроможну систему продуктів, створюватиме ефективнішу маркетингову та сервісну мережу, а також об'єднуватиме зусилля для створення спільного майбутнього.
Час публікації: 10 квітня 2026 р.
